蘇州影視廣告定位理論

    隨著影視廣告制作行業(yè)競爭的加劇，產(chǎn)品差異性不斷的縮小，越來越多的影視廣告趨向同質(zhì)化。 那么在這個(gè)日益同質(zhì)化的時(shí)代，消費(fèi)者真正可以接收到的有用的信息越來越少。我們在尋找新的發(fā)展的同時(shí)，很多的年輕廣告者也在輸出自己的好的理論。比如：艾爾·里斯(Al Ries)和杰克·特勞特(Jack Trout)他們提出了影視廣告定位理論(Positioning)，根據(jù)自己的理論和經(jīng)驗(yàn)出版了《廣告攻心戰(zhàn)略-----品牌定位》，進(jìn)一步系統(tǒng)的闡述了影視廣告定位理論。
1、定位理論的基本思想
    要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，定位本質(zhì)上并不是要改變產(chǎn)品，產(chǎn)品的價(jià)格和包裝事實(shí)上都絲毫未變，定位只是在顧客腦子里占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置，而且這個(gè)位置必須是別人還沒有占有的?！?BR>    定位理論強(qiáng)調(diào)需要?jiǎng)?chuàng)造心理差異、個(gè)性差異，主張從傳播對(duì)象(消費(fèi)者)角度出發(fā)，由外向內(nèi)在傳播對(duì)象心目中占據(jù)一個(gè)有利位置。 隨著時(shí)間的推移，定位的應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大：從最初在廣告業(yè)中做為打動(dòng)顧客的傳播與溝通技術(shù)小試鋒芒，到后來被引用到整個(gè)營銷領(lǐng)域里大放異彩。
2、定位方法之首席定位
    首席定位是追求成為行業(yè)或某一方面“第一”的市場定位?！暗谝弧钡奈恢檬橇钊肆w慕的，因?yàn)樗f明這個(gè)品牌在領(lǐng)導(dǎo)著整個(gè)市場。品牌一旦占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，冠上“第一”的頭銜，便會(huì)產(chǎn)生聚焦作用、光環(huán)作用、磁場作用和“核裂變”作用，具備追隨型品牌所沒有的競爭優(yōu)勢。
3、定位方法之是非定位
    美國七喜汽水堪稱廣告史上運(yùn)用是非定位的成功典范。其實(shí)在美國市場上軟飲料銷售中，可樂三分天下有其二，剩下的市場為形形色色飲料所瓜分。七喜為了能在可樂之后取得相對(duì)優(yōu)勢，為自己進(jìn)行了巧妙的定位，這是—個(gè)非常簡潔的策略：七喜，非可樂。 　　
直接地飲料分為兩大類：可樂型和非可樂型，要么喝可樂，要么喝非可樂，而明確標(biāo)舉自己非可樂的只有七喜。顯然，七喜的定位策略中明顯地使用了“是——不是”的判決模式。事實(shí)證明，七喜做得很成功
    無論是在什么時(shí)候，在影視制作上面隨著競爭等因素的加劇。新的理論會(huì)隨之出現(xiàn)，并產(chǎn)生新的一個(gè)輝煌時(shí)期。